上海易恒健康生物科技有限公司(股票(piào)代碼：MOHO)12月1日發布了2021年Q3财報。公司三季度營收1.83億元（2826萬美金），前三季度營收6.35億元（9814萬美金）。Non-GAAP下淨虧損同比減少(shǎo)36%（美元口徑下，Non-GAAP下淨虧損同比減少(shǎo)31%），至1720萬元人(rén)民币（266萬美金）。

由于疫情供應鏈短(duǎn)缺導緻的跨境業務負面影(yǐng)響已減少(shǎo)，同時(shí)，随着繼續貫徹優化戰略，公司的品牌組合不斷優化。公司憑借聚焦健康品類市場(chǎng)，上海易恒健康生物科技有限公司三季度合作(zuò)品牌增加，同時(shí)健康服務能力赢得(de)合作(zuò)品牌方、産業合作(zuò)夥伴多(duō)方認可(kě)。

聚焦健康，新增多(duō)個(gè)高(gāo)質品牌

在後疫情時(shí)代，消費者的健康管理(lǐ)的意識日益增長，随着慢性病被提前發現，疾病年輕化，以未病先防為(wèi)主要理(lǐ)念的，提供健康消費品及家(jiā)庭醫(yī)療健康服務的企業享有(yǒu)巨大(dà)結構性增長機會(huì)。

上海易恒健康生物科技有限公司通(tōng)過消費者健康需求分析，進行(xíng)了針對性的品類拓展，新增覆蓋眼部健康、消化系統健康的知名品牌。公司與多(duō)家(jiā)全球領先的藥企和(hé)健康産品提供商達成戰略合作(zuò)，公司成為(wèi)一家(jiā)全球知名藥企的戰略合作(zuò)夥伴負責其消化道(dào)健康OTC産品，并聯合知名眼部健康公司為(wèi)消費者帶來(lái)豐富眼部健康産品線，以滿足消費者對清晰視(shì)野高(gāo)質量生(shēng)活的訴求。除此之外，為(wèi)了給消費者帶來(lái)品質更高(gāo)、更值得(de)信賴的健康産品，公司還(hái)與一家(jiā)原料、供應鏈卓越的健康品牌達成戰略合作(zuò)，相信未來(lái)不僅将滿足消費者極緻的健康需求還(hái)将成為(wèi)重要業務增長動力。

以消費者為(wèi)中心，助力品牌提升附加值，實現第二增長

上海易恒健康生物科技有限公司聚焦在以消費者為(wèi)中心，精準觸達消費者的優勢及能力建設上(shàng)，不斷提升品牌的附加值，同時(shí)也不斷深化公司和(hé)品牌合作(zuò)方的關系和(hé)價值。截止到9月30日，通(tōng)過以數(shù)據為(wèi)驅動的自主研發的CRM系統，公司已經積累了超過1234萬付費消費者數(shù)據，其中80%為(wèi)女性用戶，她們通(tōng)常在支出及用時(shí)上(shàng)高(gāo)于男性。通(tōng)過公司一整套解決方案，包括用戶标簽、數(shù)據挖掘、精準營銷等服務，為(wèi)品牌合作(zuò)方帶來(lái)了超過38.5%複購率，更為(wèi)優化的ROI。

在公司的精細化運營下，任何品牌在線上(shàng)都有(yǒu)被重塑的價值。例如，基于CRM系統，我們聯合哈藥共同推出一個(gè)針對補鐵(tiě)需求人(rén)群的新品，通(tōng)過CRM系統，我們為(wèi)哈藥提供了包裝設計(jì)以及目标市場(chǎng)營銷的解決方案。這些(xiē)解決方案在幫助品牌填補營銷空(kōng)白，和(hé)觸達更有(yǒu)效的渠道(dào)和(hé)消費者上(shàng)被證明(míng)效果顯著。根據我們1234萬付費消費者數(shù)據分析，我們發現養生(shēng)需求的人(rén)群趨于年輕化，當90後開(kāi)始關注養生(shēng)，讓營養保健行(xíng)業發現了更多(duō)可(kě)能，食用保健品的群體(tǐ)逐步擴大(dà)，需求也随之變多(duō)。

根據數(shù)據調查顯示，90後主要健康解決方案為(wèi)內(nèi)服41%、鍛煉28%、飲食控制(zhì)15%。其中，保健品成為(wèi)衆多(duō)內(nèi)服選項之一。上海易恒健康生物科技有限公司根據不同養生(shēng)場(chǎng)景，為(wèi)消費者帶來(lái)針對性的功能性産品，全面呵護中國消費者的健康。如運動健身的關節健康、代餐、蛋白粉産品，護膚保養的綜合營養、酵素産品，工作(zuò)學習場(chǎng)景下的抗疲勞、褪黑(hēi)素産品，熬夜通(tōng)宵場(chǎng)景下的護肝片、抗疲勞、益生(shēng)菌産品，暴飲暴食後的膳食纖維産品、益生(shēng)菌、複合維生(shēng)素，以及日常保養場(chǎng)景下的人(rén)參、補鐵(tiě)、補鈣産品。

新流量紅利&內(nèi)容營銷

根據KPMG和(hé)阿裏研究院數(shù)據顯示，2020年直播電(diàn)商破萬億，2021年将達近2萬億。直播用戶滲透率有(yǒu)較大(dà)增長空(kōng)間(jiān)，孕育了新的紅利市場(chǎng)。對于直播業務，公司根據定位不同，差異化經營直播間(jiān)，一方面通(tōng)過聯合超級頭部主播打造新品曝光，增加全網影(yǐng)響力，同時(shí)上海易恒健康生物科技有限公司內(nèi)部孵化垂類直播，進行(xíng)日常種草以及店(diàn)鋪自播主播來(lái)解決消費者疑問，維護日常店(diàn)鋪運營。公司通(tōng)過良好的直播間(jiān)運營不斷提升在線用戶和(hé)用戶停留時(shí)長，這有(yǒu)效提升銷售轉化率和(hé)GMV。

今年“雙11”推出的電(diàn)商活動，直播平台加強了直播間(jiān)自然流量增長的扶持，降費提效繼續鼓勵商家(jiā)入駐開(kāi)展自播業務，同時(shí)，根據工信部的最新要求，随着平台之間(jiān)互聯互通(tōng)的進一步打通(tōng)，自然流量引流提升将促進我們實現銷售裂變和(hé)提升。本季度，公司在快手平台上(shàng)新增開(kāi)設了3家(jiā)健康類旗艦店(diàn)。公司直播業務總場(chǎng)次超3500場(chǎng)，未來(lái)，上海易恒健康生物科技有限公司将不斷通(tōng)過供應鏈能力、營銷能力、主播孵化、服務履約、直播間(jiān)運營五個(gè)方面提高(gāo)直播電(diàn)商護城河(hé)。展望未來(lái)，公司有(yǒu)信心，基于興趣電(diàn)商等視(shì)頻直播為(wèi)主的新渠道(dào)業務将會(huì)增加。

未來(lái)，上海易恒健康生物科技有限公司作(zuò)為(wèi)大(dà)健康産業綜合服務商，秉承着為(wèi)中國消費者帶來(lái)健康的使命，持續在大(dà)健康産業深耕。為(wèi)了實現基于以大(dà)健康供應鏈為(wèi)核心、數(shù)字驅動的用戶全生(shēng)命周期健康管理(lǐ)平台這一戰略目标，公司不斷在三個(gè)方向持續發力。第一，持續深耕大(dà)健康零售核心業務，聚焦和(hé)拓展健康新品類。第二，不斷探索數(shù)字營銷創新，全鏈路運營能力、消費者洞察等專業服務能力，幫助品牌創造新的增長機會(huì)。第三，在消費者健康的數(shù)字化轉型中，為(wèi)産業鏈各方創造更多(duō)價值。