2019年業績點評：

全年收入同比增長66%，品牌合作(zuò)加深，核心戰略産品體(tǐ)量激增： 

2019年四季度實現總收入約1.035億美元①，同比增長31%。全年實現總收入約3.295億美元 ②,同比增長66%。2019年公司憑借專業服務為(wèi)品牌合作(zuò)夥伴帶來(lái)高(gāo)于行(xíng)業平均的增長，例如惠氏營養、嘉寶、雅培、巴黎水(shuǐ)、A.H.C增長強勁。随着與品牌合作(zuò)關系持續加深，銷售收入貢獻超過1000萬美元的核心戰略合作(zuò)品牌數(shù)量增長至8個(gè)品牌數(shù)量增長至2019年70個(gè)。四季度新增品牌合作(zuò)方，包括家(jiā)喻戶曉的健康品牌拜耳、Nature’s Way，以及瑪氏等。 

圍繞用戶需求打造壁壘：

得(de)益于公司多(duō)年在零售科技(jì)的投資，公司實現了更豐富的産品系列以及極緻的用戶體(tǐ)驗，帶來(lái)了用戶忠誠度提升，2019年付費用戶數(shù)增至820萬，并實現了遠高(gāo)于行(xíng)業平均水(shuǐ)平的複購次數(shù)，這将有(yǒu)效加強易恒的競争壁壘。

商品周轉持續改善，公司降本增效進行(xíng)中：

公司在2019年進行(xíng)了産品品類調整，如健康食品、母嬰類産品。受到新品類處于爬坡期的影(yǐng)響，公司經營性利潤約640萬美元③，經營利潤率至1.8%-2%。同時(shí)，随着動銷改善，公司庫存周轉天數(shù)從2018年99天，下降至65天，這将持續改善公司的現金周轉水(shuǐ)平。2019年是電(diàn)商營銷投放紅利殆盡的一年，在行(xíng)業普遍ROI較低(dī)的情況下能保持ROI實屬不易，體(tǐ)現出公司的營銷投放精度，以及數(shù)據驅動的能力。展望2020年，公司将繼續進行(xíng)品牌利潤率的戰略性調整，雖然一季度受疫情影(yǐng)響，運營費用控制(zhì)有(yǒu)一定壓力，但(dàn)是全年來(lái)看将是持續提升趨勢。

公司長期增長邏輯：

內(nèi)生(shēng)增長：

易恒作(zuò)為(wèi)大(dà)健康産業電(diàn)商服務的龍頭企業，合作(zuò)海內(nèi)外500強品牌。未來(lái)圍繞拓品類、拓品牌以及拓渠道(dào)三大(dà)方向，增長潛力巨大(dà)。

易恒的戰略數(shù)字化驅動力：

電(diàn)商行(xíng)業進入下半場(chǎng)的競争，大(dà)健康将從傳統将轉向戰略數(shù)字化的綜合賦能。突如其來(lái)的疫情對品牌的供應鏈來(lái)說是一次嚴峻的考驗。無論是上(shàng)遊，還(hái)是下遊，從品牌合作(zuò)夥伴，到傳統零售商都迫切需要供應鏈升級和(hé)數(shù)字化， 以實現效能的提升，渠道(dào)擴張，消費者的溝通(tōng)，用戶的增長。易恒過去幾年在中後台的投入，已全面打通(tōng)大(dà)健康産業的上(shàng)中下遊及內(nèi)外數(shù)據，可(kě)為(wèi)品牌合作(zuò)夥伴提供內(nèi)部決策和(hé)管理(lǐ)數(shù)字化賦能。這将為(wèi)合作(zuò)夥伴帶來(lái)戰略優勢，以應對多(duō)變的環境，提高(gāo)運營效率，打通(tōng)O2O，打通(tōng)CRM，打通(tōng)內(nèi)容，打通(tōng)直播，打通(tōng)消費者增量，打通(tōng)SAAS，做(zuò)到産業鏈上(shàng)遊，中遊和(hé)下遊的全鏈路綜合數(shù)字化賦能。

注：

① 根據公司新聞稿，2019年4季度收入在1.03億美元至1.04億美元區(qū)間(jiān)，1.035億美元為(wèi)平均值。

② 根據公司新聞稿，2019年總收入在3.29億美元至3.30億美元區(qū)間(jiān)，3.295億美元為(wèi)平均值。

③ 根據公司新聞稿，2019年經營性利潤在610萬美元至670萬美元區(qū)間(jiān)，640萬美元為(wèi)平均值。